2006年06月22日中國電力新聞網 　　本網訊 經無錫供電公司營銷人員的熱心推介與真誠服務，近日，新里程賓館、新區麗晶假日酒店等單位簽訂了使用熱泵熱水器的協議，目前已進入安裝，不日將投入使用。至此，無錫清潔能源區推廣中已有20多家改造或新增了電熱產品，電力能源替代的優勢正在逐步獲得廣大客戶的認同。今年至目前，該公司已完成電力能源替代容量約5000千伏安。 　　為營造良好的城市形象和人居環境，無錫市政府于去年底下發了清潔能源建設的實施意見，在城區48平方公里轄區內禁止使用高污燃料，限制原煤和重油，促進天然氣、電或其它清潔能源使用，2007年底前，轄區將有200多家用戶需要改用清潔能源或進行集中供熱。無錫公司積極配合市政府方案，抓住擴大電力市場份額的好時機，大力推廣蓄熱電鍋爐、蓄冰制冷等設備的應用。針對今年無錫城區4噸及以下煤鍋爐強制更換的信息，公司成立專門小組研究燃油、燃氣與用電的性價比，了解比較目前市場上較為先進可靠的電器產品，并于2月底召開由市區環保部門、蓄熱電鍋爐生產廠家及公司營銷人員參加的“配合無錫市清潔能源區建設電力推廣座談會”，請廠家介紹電熱鍋爐的發熱原理、結構、使用壽命等，就其技術參數、價格、設備質量及與其它能源的成本、運行費用比較與用戶進行面對面的交流。電力營銷人員也介紹了使用電熱鍋爐的相關服務以及峰谷分時銷售電價等，并承諾對煤鍋爐改造為電熱鍋爐的客戶從供電方案查勘到裝表接電提供全程上門服務。目前，無錫（宜興）工藝職業技術學院、702所、藕塘職業技術學院等9家用戶已完成了電熱鍋爐改造，另有30多戶也有此意向，正在洽淡中。 　　在推廣電熱鍋爐過程中，營銷人員發現許多用戶存在一個共同的難題。由于使用煤爐多為浴室、賓館等小用戶，原有配變容量多在200千伏安以內，而改用電熱鍋爐后，配變容量大多需要增容或新裝。為避免幾十萬的電力設備費用，不少用戶不愿意進行改造或開始另僻蹊徑。為此，電力營銷人員一方面尋求解決用戶擴容問題的途徑，另一方面廣泛調查市場，尋找更適合這些小容量用戶的產品。經多方搜集信息，他們了解到省內南京、南通等地都有生產一種空氣源熱泵熱水器的新型電熱產品，該產品利用空氣壓縮機原理，將環境中可利用的熱源集中吸收到機組內對冷水進行加熱，由于熱轉換效率高，不僅所占電容量小，而且其用電量只相當于電熱鍋爐的24%，可以大大降低運行費用，特別適合于學校、浴室、賓館酒店等小型單位使用。公司認為，雖然這種產品會使用電量大為減少，但它同時又能夠促使更多的用戶使用電力能源并達到降低能耗的效果，這不僅是市政府清潔能源區建設的需要，也是供電企業建設節約型社會的責任。在產品推廣過程中，廣大用戶由此也確實看到了電力營銷人員服務客戶的誠意，因而這一安全環保、節能高效的產品一經宣傳便深受歡迎，上半年市祥和賓館、山清水秀飯店、石河子貿易大廈、大業賓館等多家用戶已先后完成改造安裝并啟用，目前馬山啤酒花園、市飛鴻賓館、深圳航空無錫基地等單位也看好這一產品，即將簽約投入使用。（沈芝春陶榕康）