全國勘測設計企業一萬三千余家，僅電力設計單位也有幾百家，但山東電力工程咨詢院在業內早已是名聲在外：所承擔的項目東起青島海濱，西至新疆高原，南抵廣東，北越晉冀，涵蓋了全國26個省市區；營業收入連續5年位居全國電力設計行業前列，連續7年位居全國勘察設計企業前30強。 ?? 輝煌成績的背后，是山東電力工程咨詢院“走出去、闖市場”的開拓精神和多年來堅持不懈的努力。 ?? 多年來，山東電力工程咨詢院憑借先進的技術力量，雄厚的人才儲備，為山東的電力基礎建設作出了巨大貢獻。但隨著市場經濟大潮的洶涌而至，電力體制改革的不斷深入，以及入世后國外咨詢機構和其他競爭主體的不斷進入，使得該院感受到了前所未有的危機。他們清醒地意識到，要生存、要發展，出路在于走出去、闖市場。而要贏得市場，必須超前預測市場，瞄準目標，搶占先機。 ?? 為此，在深入研究分析了外部環境以及內部資源、能力狀況和企業發展方向后，該院確立了“鞏固山東市場，拓展省外市場，進軍國際市場，以電力勘測設計市場為依托，不斷向其他行業市場延伸，鞏固和提高市場占有率”的市場開發戰略，并提出了“幫業主把錢花在刀刃上”的服務理念。此后，該院迅速成立了北京、西北、西南辦事處，廣泛搜集市場信息，延伸觸角，跟蹤服務，做到經營拓展到哪里，現場服務就跟進到哪里。2002年，該院又在全國電力設計行業率先掛牌成立客戶服務中心，使企業進一步擴大了市場占有空間，做到“掌握一批信息，跟蹤一批前期，投標一批項目，簽約一批工程”。與此同時，本著競合原則，山東電力工程咨詢院還與一些兄弟院簽訂了合作協議，在人才交流、項目開發、市場資源共享等方面廣泛合作，力求將市場“蛋糕”越做越大。 ?? 在國家西部開發戰略實施后，該院及時將進軍目標鎖定在西部地區。在重點突破焦點之戰的西部市場后，又挾突破西域之勢，向全國乃至國際市場開拓。其中，處于核心地位的勘測設計業務，迅速拓展到省外電力建設市場。繼在江蘇江陰和廣西欽州取得勘測設計項目省外突破后，又先后在內蒙古、湖南等省區簽署多個項目前期合同；并先后與巴西、伊拉克、泰國、緬甸等國家簽訂了發電和輸變電工程設計與服務合同，在建設國際型工程公司的軌道上邁出了實質性的步伐。在工程總承包方面，繼承攬酒鋼（2×125MW）、陜西榆林（2×140MW）發電工程總承包后，又承攬了嘉峪關宏晟電熱二期（2×300MW）發電工程、山東費縣（2×600MW）脫硫工程總承包項目。前不久又簽訂了神化億利（4×200MW）煤矸石自備電廠總承包合同，這是目前國內較大的煤矸石發電工程，采用循環流化床鍋爐和直接空冷技術，進一步提升了該院的EPC總承包實力。與此同時，該院工程監理的市場份額逐步擴大，監理的工程項目已輻射到全國16個省市區，繼續在電力行業保持領先優勢；科技實業迅速形成規模效益，構建了集環保產業、基礎工程、熱電運營、計算機信息集成、應用軟件設計于一體的多元化運營格局。從而使該院在多元化經營、多功能發展的軌道上縱橫馳騁，形成勘測設計、工程總承包、工程監理、科技實業齊頭并進、協調發展的態勢。 ?? 為創造更為堅實的市場開發平臺，“十一五”期間，山東電力工程咨詢院將繼續構建和完善大市場開發格局，通過整合全院市場開發力量，優化資源配置，進一步強化企業對市場開發工作統一管理和協調的力度，形成與企業戰略相適應，與市場接軌，科學合理、高效運轉的市場營銷體系，為企業贏得更為廣闊的市場發展空間。