據了解，燃氣壁掛爐自身的特點，決定了它與普通熱水器的銷售通路不同，它不適合走商場等零售終端，更多的要走一些專業和行業性的銷售渠道。

  首先，在渠道選擇上，多采用辦事處與區域代理制相結合的模式、在各地建立專賣店進行銷售。


  其次，在銷售形式上，在推廣團購時可以與各地的建筑設計院、房地產商開發商、燃氣公司、銀行信貸部門（按揭銷售）等進行合作，達成前端市場介入。

   第三，在市場宣傳方面，要著手針對不同的消費對象進行定位，從產品升級換代、產品技術性能、行業市場發展趨勢、服務支持等不同的角度重點宣傳燃氣壁掛爐是一種新的生活和工作方式，更多的提供舒適性、方便性、人性化等利益點。同時，要把自己打造成為專業的，能夠依據不同的建筑空間、家庭空間提供不同的供暖、熱水解決方案的供應商的角色。


   第四，在區域市場的選擇上，要選擇一些GDP發展快，城市化程度高，基礎設施比較好，如北京、和河北、山東一帶的重點城市市場加大開拓力度，在銷售終端的配合下不斷地擴大自己的影響，并根據經濟發展狀況逐步向中西部地區滲透和轉移，以形成市場梯隊。


   第五、在售后服務上，大部分燃氣壁掛爐廠家售后仍由自已來完成，這為燃氣壁掛爐的發展設定了一些人為的障礙，商家到哪兒，廠家就必須到哪兒。

    燃氣壁掛爐盡管市場前景廣闊，但是目前零售依然是高端為主，終端產品走工程項目居多，壁掛爐現在尚未做到家喻戶曉，需要多方集思廣益，找出一條營銷的新途徑
 

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